Лучший экспортер проторил для брянского бизнеса дорожку на западные рынки

Лучшим экспортером 2020 года в Брянской области признали предприятие «Интерметалл», которое основал и возглавляет предприниматель из Жуковки Владимир Шуравко. Небольшой завод бьет все рекорды по части завоевания международного рынка. В это трудно поверить, но свой садовый инструмент он поставляет уже почти в тридцать стран, в том числе европейских. Как рассказала «Брянская учительская газета»,  национальный проект поддержки предпринимательства, помощь департамента экономического развития Брянской области − все это позволяет набирать обороты жуковскому предприятию. Самым удачным решением брянских и федеральных властей Владимир Шуравко считает выделение средств производственникам во время пандемии.

Путевка для бригадира от «капиталиста»

Те, кто с позапрошлого века развенчивал «капиталистов-кровососов», видели перед собой не таких людей, как Шуравко. Когда он заходит в цех и протягивает руку рабочим, его встречают просветленными улыбками. Каждый год штат завода растет, сейчас там трудятся уже 170 человек. Для предприятия, которое начиналось, по сути, с нуля, это огромная цифра. По объемам производства «Интерметалл» уже догоняет крупный велозавод. За последнее время построен еще один цех, переоснащаются рабочие места, совершенствуются технологии.

На всех участках много молодежи. Нет бесцельной суеты, каждый сосредоточен на своей операции. Несколько постов озаряет сварка. Кстати, на заводе пришли к выводу, что далеко не всегда нужно вытеснять людей роботами. Человек может быстро изменить технологическую операцию, если это требуется, а робот слишком прямолинеен. К тому же многие покупатели ценят ручную работу в обработке металла. Уже одно это обстоятельство позволяет именитым производителям в несколько раз увеличивать цену товара. И его покупают.

На участке упаковки порядок удивительно сочетается с высокой скоростью и отточенностью движений рук рабочих.

− Вы работаете так же, как китайцы.

− Мы лучше китайцев, − шутит Наталья. − У нас много молодежи. Все рады, что производство развивается. Где бы мы еще нашли работу?

Бригадир, который трудится на заводе со времени его основания, недавно отпраздновал шестидесятилетие. «Капиталист» Владимир Шуравко, поздравляя его, сказал, что не станет дарить ему телевизор. Вручил ему и его жене путевку в санаторий:

− Телевизоры есть у всех, в них ничего нового. А вот из путешествия привезешь новые впечатления.

Премии, подарки, поощрение добрым словом − все есть в арсенале предпринимателя, который развивает изобретательскую жилку во многих своих соратниках. Потому что лопату, как и велосипед, можно изобретать бесконечно.

«Не будет образования − лишимся будущего»

Конечно, не только лопаты, но и замысловатые культиваторы, ручные комбайны, буры, пропольники, ледорубы и прочее. Весь садовый инструмент немцы, испанцы, итальянцы, французы и другие покупатели знают под маркой «Торнадика».  Кстати, самый привычный инструмент на заводе называют чудо-лопатой. Рукоятка причудливо изогнута для того, чтобы у огородников не болела спина после долгого труда. Такие рукоятки заинтересовали даже бизнесменов из Северной Африки.

− Мы выпускаем специфическую группу товаров, − рассказал Владимир Шуравко. − На них ярко выраженный сезонный спрос. Весной у нас больше народа, и мы стараемся быстро реагировать. Изначально планировали создать гибкое производство, где можно было бы менять технологии, подстраиваться под определённый вид товаров. В этом и заключаются преимущества небольших предприятий, а мы относим себя к таковым. У нас не огромный завод, где есть инженерные группы и где тяжело наладить контроль. Гибко реагируют на спрос как раз небольшие производства.

Владимир Шуравко уверен, что руководитель должен указывать направление развития, а «деталировкой» обязана заниматься техническая группа, инженеры:

− Как правило, наиболее ценные советы и решения оттуда исходят, потому что невозможно быть самым-самым везде. Есть всегда специалисты, которые больше тебя знают, больше умеют. Именно на их точку зрения и надо ориентироваться.

Такое производственное народовластие позволяет не только успешно развиваться и завоевывать рынки. Оно делает сопричастными к важному делу многих, и здесь уже вступают в силу психологические законы.

На заводе сохранился костяк людей, с которыми Владимир Шуравко когда-то начинал. Занимались тяжелыми сварными конструкциями, образцы которых можно видеть и сейчас в «музее под открытым небом». Однако потом глава предприятия выбрал наиболее выгодное направление − сельскохозяйственные инструменты. Обратили внимание на одну интересную разработку, провели переговоры. За прошедшие годы придумали немало инструментов, которые защитили патентами. Совместная работа хороша тем, что всегда предлагаются дополнения, которые становятся изюминкой. Владимир Шуравко любит повторят, что любое производство − это целый организм, который не может работать по частям: руки и ноги − отдельно, а голова − сама по себе.

Экономика предприятия «Интерметалл» впечатляет: каждый работающий ежегодно приносит в областную казну 300 000 рублей налогов. Эта цифра подтверждена, ее представляли для того, чтобы участвовать в конкурсе экспортеров.

− Наши отчисления помогают областным властям выполнять программу социальной поддержки. Бюджетники, учителя вроде бы ничего не производят, но их работа нужна каждый день, и они растят как раз тех инженеров, которые будут продукт создавать. Если не будет у нас образования, то лишимся будущего, − доказывает Владимир Шуравко, который вроде бы далек от школ и вузов. − У нас во время пандемии была принята программа поддержки рабочих мест. Государство выделило средства не службам занятости, где люди просто получали бы деньги, а предприятиям. И это позволило сохранить рабочие место. Я считаю это самым важным решением, которое было принято во время пандемии. Оно позволило сохранить развиваться предприятиям, не закрыть их. Клуб экспортеров совместно с департаментом экономического развития, российским экспортным центром в течение трех дней получили разрешение на работу предприятий, которые торгуют на международном рынке, и сохранили их потенциал. Это самое эффективное дело нашего клуба и областного правительства.

Брянцев в Европе не ждали, но они пришли

Пандемия показала, кто и на что способен. Сейчас представители компании «Интерметалл» более интенсивно, чем раньше, общаются с дилерами. Правда, с помощью интернета. Владимир Шуравко говорит, что ранее все требовало большего времени:

− Ехали, например, в Испанию, чтобы провести полноценные переговоры. Надо побыть там и еще потратить на дорогу два − три дня. Сейчас быстро выходим на связь и обсуждаем каждую неделю со всеми свои дела. Выставки, конечно, тоже важны, так как это не только встречи, но и какие-то новые технические решения. До сих пор выставки не проводились, но мы надеемся, что они продут в Германии в мае. По большому счету, у нас сейчас нет острой необходимости участвовать в европейских форумах, потому что наши дилеры уже сами работают на них. Это всегда более плодотворно, потому что они знают специфику своего рынка.

Основатель компании «Интерметалл» советует начинающими брянским экспортерам не отчаиваться, если два или три года на выставках их не будут замечать. Так относятся ко всем новичкам. Ни в Европе, ни в Америке русских не ждут, но это не значит, что нельзя пробиться на их рынки. Такую работу Владимир Шуравко вел десять лет, и теперь может пожинать плоды. Жуковский завод, его бренд стали узнаваемы даже на больших выставках.

Причем на площадках инструменты «Торнадика» теперь соседствуют с грандами. Нужно показывать и доказывать партнерам серьезность намерений, тогда только придет успех. «Интерметалл» поначалу довольствовался шестью квадратными метрами на крупных европейских выставках, сейчас уже и 36 мало. Хорошее размещение на серьезной площадке тяжело получить, потому переговоры надо начинать заранее, тогда есть шанс, что тебя поставят рядом с серьезными компаниями – это еще один совет опытного экспортера, который набил немало шишек.

Свою марку «Торнадика» брянцы зарегистрировали уже в 90 странах. Владимир Шуравко говорит, что продукт, не подкрепленный собственной торговой маркой, не имеет перспектив:

− Мы ведь в магазине обращаем в первую очередь на то, кто производитель. Да, мы сейчас соседствуем уже с мировыми брендами, нас представляют как серьезного производителя. Наше предприятие в состоянии конкурировать с другими по соотношению «цена − качество» и по оригинальности товара. Наша фишка в том, что инструмент снимает нагрузку со спины и, соответственно, увеличивает производительность, снижает утомляемость. Согласитесь, мало удовольствия, если через два часа спина заболела. Наш инструмент позволяет получить удовольствие от самой работы. С помощью культиватора скорость обработки земли вырастает в четыре раза по сравнению с манипуляциями лопатой. Причем это не голословное утверждение, мы проводили тесты, есть видеоролики. Немцы, испанцы и граждане других стран уже давно убедилась, что один небольшой культиватор заменяет несколько инструментов − лопату, тяпку, вилы, грабли. У нас получился революционный инструмент − в силу своей простоты, надёжности и востребованности. Поэтому еще раз советую будущим брянским экспортерам: придумывайте, ищите что-то оригинальное, если хотите закрепиться на международном рынке не за счет мощной рекламы, которая принесет лишь временный успех, а за счет своих талантов.

На жуковском заводе не закупают никакие импортные комплектующие − все вплоть до мелочей делают сами. Лишь кнопку приобретают в Белоруссии, отказавшись от поставок из Китая. Удалось ли добиться высокого качества? Да, 99 процентов покупателей отзываются об инструментах положительно.

При всем том европейцы всегда удивляются, когда на выставке видят компанию из России: этого не может быть. Владимира Шуравко это уже не смущает. Брянские производители открывают сейчас европейские и американские патенты. В это году намерены показать себя в США и Канаде. Уже начали сотрудничество с Колумбией.

Советы начинающим брянским экспортерам

Брянский клуб экспортеров, который возглавляет Владимир Шуравко, старается помогать тем, кто решил торговать с заграницей. Советуют, в каких выставках можно участвовать, а какими лучше пренебречь.

− Для того, чтобы прощупать рынок США, мы через Торгово-промышленную палату будем запрашивать рекомендации − какую выставку выбрать? Опыт показывает, что нужно полагаться на советы специалиста. Поначалу мы приезжали в Европу и не понимали, зачем и куда прибыли. Можно ведь попасть на площадку не того направления. А сейчас уже знаем, какие европейские выставки рекомендовать брянским предпринимателям, которые захотят выйти на международные рынки. Я выступаю как консультант в российском телемагазине «ТопШоп», рассказываю, почему этот инструмент лучше, а этот хуже. Со мной ведут переговоры немецкий и испанские телемагазины, так как уже продают нашу продукцию. У нас сейчас 27 видов инструментов, и мы каждый год стараемся два-три новых придумать. Кому-то нужен культиватор без мотора, кто-то ищет оригинальный инструмент, чтобы рыхлить землю.

При таких поисках завод «Интерметалл» стал неминуемо расширять направления. Казалось бы, сложно заново изобрести мангал, но жуковские инженеры предложили свою конструкцию. Она отличается тем, что за счет металлической вставки с отверстиями горение углей происходит гораздо лучше. Торговля сразу затребовала огромные партии таких мангалов. А все вроде бы было на поверхности. Такие примеры должны воодушевлять брянских предпринимателей. Владимир Шуравко убежден, что популярность приходит через творческий поиск, ежегодную работу на выставках и через рекламу:

− Сейчас мы половину инструмента поставляем на российский рынок, а другую − за рубеж. Причем экспорт растет с каждым годом. В России есть дилеры от Сахалина до Калининграда. Тем, кто мечтает о зарубежных рынках, надо начать с поиска оригинального продукта, который будет востребован. Понятно, он требует усилий. Надо действовать методом проб и ошибок в том числе. Международный рынок предлагает особенно жесткие условия. Тысячи компаний работают в разных направлениях, на Западе даже пять процентов прибыли − это уже неплохо. В России же есть еще очень большие ниши, в них тоже можно попробовать свои силы. На зарубежный рынок без оригинального товара зайти невозможно. Европейцы будут препятствовать сертификацией, пошлинами и другими барьерами. Но не надо отчаиваться.